Антикризисное управление для собственников
Находим, где бизнес потерял управляемость, и формируем дорожную карту: что изменить, в какой последовательности и с каким прогнозируемым результатом.
Контекст / 02
То, что раньше работало по инерции, теперь требует постоянной перенастройки.
Спрос, экономика, люди и процессы меняются с разной скоростью. Бизнес продолжает работать, но связь между решением собственника и итоговым результатом становится всё менее предсказуемой.
Поэтому мы не начинаем с продажи изменений. Сначала отделяем симптомы от системной причины.
Покупательская способность снижается, потребитель и компании становятся более выборочными в услугах и товарах: меняются критерии выбора, ожидания клиентов и цикл принятия решения.
Налоги повышаются, внедряются новые взносы, а подрядчики повышают цены из-за кризиса, себестоимость растет, а прибыль остается на том же уровне - в итоге компания теряет деньги.
Компании требуются универсальные команды, которые смогут сочетать в себе разные роли, при этом сотрудники тщательнее выбирают место работы не только по доходу, но и имея с собой «багаж» требований.
Процессы, которые были выстроены еще вчера, сегодня уже не дают такой эффективности: сроки срываются, качество снижается, а потребитель уходит к другой компании.
Принцип работы
Сессия показывает, какие связи необходимо восстановить первыми.
Смена логики / 03
Новая среда требует другой частоты решений, прозрачности и ответственности.
Выручка и расходы были понятны
Себестоимость растёт, маржа сокращается
Продажи прогнозировались
Клиенты покупают меньше и задерживают оплату
Поставки шли по понятным правилам
Поставщики меняют условия, сроки увеличиваются
Команда работала в привычном ритме
Сотрудники дороже, руководители тушат пожары
Главный сдвиг
Когда эти связи нарушаются, проблема проявляется не одним кризисом, а повторяющимися сигналами.
Сигналы / 04
Проверьте, какие ситуации уже стали нормой в вашей компании.
Отчет о поступлении все чаще вызывает приступы желания закрыть бизнес и все бросить, а не стараться продолжать отдавать силы
Собственник всё чаще закрывает разрывы личным участием и собственным временем.
Расходов становится все больше, при этом все платежи горящие требуют оплаты вчера, а выручки приходит слишком мало и ее сложно спланировать.
Все больше склок, переходов на личности, полное непонимание шагов - куда и как идти.
Переосмысление / 05
Очевидное решение часто усиливает несогласованную часть системы.
Метод / 06
От фактов - к решению.Каждый этап опирается на выводы предыдущего.
Проводим интервью с собственником и ключевыми сотрудниками. Сверяем видение компании с реальной работой системы, фиксируем сложности и ограничения.
Картина текущей системы, ключевые сложности команды и точки изменений.
Сравниваем видение собственника с текущей системой, отделяем причины от симптомов и определяем приоритеты изменений.
Реестр задач, действий и приоритетов с ожидаемым результатом.
Согласовываем объём и область влияния изменений. Рассчитываем ожидаемый результат и сравниваем варианты реализации.
Процесс работы, последовательность этапов и прогноз результата.
Фиксируем действия, ответственность и контрольные точки. План можно корректировать, сохраняя связь с ожидаемым результатом.
Дорожная карта, готовая к самостоятельной или совместной реализации.
Принцип
Так мы не автоматизируем лишнее и не лечим следствие вместо причины.
Результат / 07
Сессия нужна не для красивого отчёта, а для управленческой опоры.
До сессии
Решения принимаются срочно, но не всегда понятно, что именно меняет результат.
После сессии
Карта показывает, что менять первым и как проверять движение к результату.
Почему симптомы повторяются и какая связь между решениями, процессами, ролями и показателями нарушена.
Какие действия дадут опору быстрее, что нужно подготовить заранее, а что пока не стоит запускать.
Кто за что отвечает, какие шаги идут дальше и по каким контрольным точкам проверять результат.
Смысл карты
Дальше карту можно реализовывать внутри компании или продолжать работу совместно.
Практика и эксперт / 08
Работа строится вокруг реальных решений собственника, экономики компании и возможностей команды.
Эксперт / 09
Антикризисное
управление
Внешний исполнительный директор
Не принести готовую схему, а вместе с командой найти логику, которая будет работать именно в этом бизнесе.
Стандарт доказательства
Без неподтверждённых процентов и результатов, которые нельзя связать с выполненной работой.
Кейсы
Реальные отзывы клиентов о работе с Сергеем.
Александр
Грабко
Основатель
DIDU Studoi
Беларусь
Результат / выручка и контроль показателей
Отмечу одно из самых главных преимуществ при работе с Сергеем — нацеленность на продажи, то есть на деньги в кассе, а не на второстепенные задачи. Как результат: на второй месяц работы был поставлен рекорд по выручке в компании, менеджеры наконец-то выполнили и даже перевыполнили план продаж.
Настроили систему отчётности по каждому отделу, где видно в режиме одного окна все главные показатели. Ну и, конечно же, мы внедрили системы учёта — это для нас новый уровень.
Наталия
Летяева
Основатель
SIGMA INC
Россия
Результат / ясное направление развития
Хочу выразить огромную благодарность Сергею Гилю за подробный аудит компании SIGMA INC. Благодаря его работе мы чётко поняли, в каком направлении двигаться и как продолжать развиваться. Отчёт был подробным и структурированным, без лишней «воды», что было очень ценно для нас.
Андрей
Олейников
Основатель
Great Math LL
США
Результат / продажи и понятная система
Сергей оказался настоящим профессионалом. Он с большим вниманием вникает в проблемы и погружается в процесс. На каждой нашей встрече он тщательно анализировал нашу текущую ситуацию и предлагал конкретные и практичные методы для улучшения. Результаты всех событий фиксировались и были в простом, понятном формате. Его рекомендации были подкреплены реальными кейсами, что делало их особенно ценными для меня как для собственника.
После внедрения первых предложенных им советов мы уже зафиксировали позитивные изменения в работе подразделений, особенно отдела продаж. Это подтверждает высокую экспертность Сергея и команды.
Отдельно хочу отметить, что Сергей очень приятный в общении и открытый человек. Его дружелюбие и готовность помочь создавали комфортную атмосферу на каждом этапе взаимодействия. К таким экспертам действительно хочется возвращаться за новыми рекомендациями.
После сессии / 10
Формат следующего шага выбирается после определения объёма и приоритетов.
Путь / 01
Внутреннее внедрение
Дорожная карта остаётся у компании и не создаёт обязательства продолжать проект.
Путь / 02
Совместное внедрение
Если нужна внешняя экспертиза и более высокая скорость реализации изменений.
В обоих вариантах
Дорожная карта сохраняет самостоятельную ценность независимо от пути внедрения.
Вопросы / 11
Организационные условия уточняются после определения задачи и периметра.
Сергей Гиль — внешний исполнительный директор, который на протяжении 5 лет занимается выводом компаний из кризисных ситуаций, а также эффективным построением процессов. За это время Сергей создал собственный метод работы, который позволяет быстрее и качественнее достигать поставленных целей.
Дорожная карта — это понятный, пошаговый план изменений работы компании по каждому блоку, ответственному, исполнителю и срокам, в которые эти изменения должны быть внедрены. Все дорожные карты отображаем в проектных таблицах, в том числе Гант.
Сессия — это установочная, бесплатная встреча, на которой вы обозначаете свой запрос, озвучиваете все вводные, которые считаете нужным учесть при анализе вашей ситуации. По результатам сессии вы уже получаете первые наброски работы вашей компании, в том числе на основании работы с конкурентами в вашей нише.
Срок проекта согласуется в начале работы с вами. В 90% случаев мы качественно завершаем работу вовремя. Сами сроки варьируются от нескольких месяцев до года — зависит от масштаба изменений и желания продолжать работу над новыми.
Точную стоимость сможем озвучить по итогам первой сессии. Стоимость формируется в зависимости от нескольких факторов: насколько сложная у вас сейчас ситуация, какими ресурсами располагает компания — команда, бюджеты, сроки — и какие особые пожелания есть с вашей стороны.
Сразу важно понимать: успех проекта зависит от двух сторон — заказчика и исполнителя. Если мы с вами одинаково понимаем значимость и отдаём приоритет работе именно над изменениями согласно дорожной карте, мы обречены на успех.
Для бизнеса есть несколько основных показателей: выход из кризиса, выход из кассового разрыва, рост прибыли, снижение себестоимости, рост операционной прибыли.
Перед стартом
Так ожидания собственника, команды и эксперта остаются согласованными.
Первый шаг / 12
Скачайте шаблон дорожной карты выхода из кризиса, и поможем вам уже завтра начать внедрять изменения.
Отправим шаблон дорожной карты
Запросим детали проблем, с которыми столкнулись
Согласуем время и дату бесплатной сессии
Проведем сессию и определим карту изменений
